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杭州安旭科技有限公司是由多位POCT行業(yè)精英和生物專家共同組建，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售快速診斷試劑以及生物原料為一體的生物高科技公司。

兩個(gè)多小時(shí)的采訪時(shí)間里，凌世生的手機(jī)只響了一次：顯然不是急著需要處理的事情，他看了一下手機(jī)屏幕，掛掉了。

這位杭州安旭科技有限公司的創(chuàng)始人，并不像當(dāng)下很多人一樣，動(dòng)不動(dòng)就低頭刷手機(jī)。他的手機(jī)僅限于完成三件事——打電話、發(fā)短信、看郵件。凌世生對(duì)此的解釋是，現(xiàn)在自己還遠(yuǎn)沒有到享受生活的時(shí)候，大部分的時(shí)間都用到了工作上，接觸到的人和事也多是和工作、行業(yè)有關(guān)。

而從另一個(gè)角度來講，這也許和凌世生的經(jīng)歷有關(guān)。數(shù)年的科研工作者身份讓他性格越發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)、自律、穩(wěn)重，一個(gè)問題往往會(huì)思索幾秒再作回答。

但這不是他性格的全部。

首先，他不滿足于整天在實(shí)驗(yàn)室里和瓶瓶罐罐打交道。他想要通過技術(shù)、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

其次，他好勝。他非常喜歡踢足球，“在場(chǎng)上打前鋒，帶領(lǐng)球隊(duì)進(jìn)球才有勁呀！”說到這里，這個(gè)44歲男人的臉上洋溢著一種別樣的神采。當(dāng)他研發(fā)出的體外診斷產(chǎn)品被客戶稱贊時(shí)，當(dāng)他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮“工匠精神”縮短了和歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)對(duì)方60%以上的市場(chǎng)時(shí)，一定也會(huì)散發(fā)出這樣的光彩吧。

轉(zhuǎn)身

從科研人員到企業(yè)創(chuàng)始人

顯然，凌世生并不是一個(gè)很會(huì)講故事的人。

被問到為什么做生物科技時(shí)，他的回答和大多數(shù)學(xué)霸一樣：因?yàn)榕d趣。恰好，生物、化學(xué)這兩門功課又好，就順理成章選擇了這個(gè)專業(yè)。

讀大學(xué)的時(shí)候他并不知道所學(xué)專業(yè)未來的發(fā)展方向，還以為生物學(xué)就是動(dòng)物和植物。大一去了天目山認(rèn)識(shí)植物，大二去普陀山認(rèn)識(shí)動(dòng)物，直到本科畢業(yè)了他才認(rèn)識(shí)到，研究生物從根本上來說還是為了解決人的問題，而醫(yī)藥就是一個(gè)切入點(diǎn)?；诖耍x碩士的時(shí)候，他的研究方向就往分子診斷、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)等方面靠了。"

這一靠，正趕上國內(nèi)“PCR檢測(cè)技術(shù)”發(fā)展的黃金期?！八^PCR，就是現(xiàn)在精準(zhǔn)醫(yī)療所要用到的技術(shù)，就是基因診斷?！绷枋郎f，通過該項(xiàng)技術(shù)，可以檢測(cè)患者有沒有遺傳性的疾病，或者乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等傳染病，還可用到產(chǎn)前篩查、優(yōu)生優(yōu)育方面的檢查。

而彼時(shí)，“復(fù)星診斷”也才剛剛起步，而起步就是從PCR開始的。

1998年，一紙“醫(yī)院暫停使用PCR檢測(cè)技術(shù)”的禁令，讓凌世生的研究方向多少受到了影響?！傲硗饩褪俏以诜肿釉\斷方面做到了一定階段，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的中國沒有這類專利，專利都是外國人的，這就決定了你研發(fā)的產(chǎn)品根本不可能銷到國外去。所以，我對(duì)分子診斷領(lǐng)域的研究慢慢就停了一段時(shí)間，改做免疫診斷了?！?

事實(shí)上，在免疫診斷領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的國人技術(shù)和國外同樣有著差距，“大約差了20多年”。凌世生說，當(dāng)時(shí)，中國的科研人員還在用最原始的酶標(biāo)、生化試劑，而美國羅氏、雅培公司已經(jīng)在用第二代發(fā)光免疫診斷試劑了。

但凌世生求索的腳步并沒有因此停下。他發(fā)現(xiàn)，免疫診斷這個(gè)領(lǐng)域在全球來說都往兩個(gè)方向發(fā)展，一種是高通量的、大型設(shè)備的、全自動(dòng)化的?！爸饕蛉揍t(yī)院供應(yīng)，每天就要處理幾千個(gè)標(biāo)本。”另外一種就是傾向于儀器小型化、床邊診斷，也就是POCT（即時(shí)檢測(cè)），家庭也可以使用。

后者對(duì)檢測(cè)速度要求特別高，最好在1分鐘之內(nèi)所有的問題儀器都能看出來，這種也是一個(gè)方向。但是國外的大公司很少做。“很少做并不是大公司看不上，而是當(dāng)時(shí)大公司的方向不在這。因?yàn)榇笮驮O(shè)備的產(chǎn)值高，賣一臺(tái)可能會(huì)賺幾十萬、上百萬。而像我們生產(chǎn)的一臺(tái)機(jī)器才幾百元，一張?jiān)嚰埐艓讐K錢，因?yàn)橐尲彝ビ玫闷鹇?。但是往小型化發(fā)展也有優(yōu)勢(shì)，那就是量大，并且可以朝著全球化發(fā)展?！?

身為科研精英的凌世生每一次調(diào)整研究方向后，都會(huì)取得較出色的成績(jī)。對(duì)于研發(fā)立項(xiàng)，他的眼光可謂精到，這也為他在科研人員與企業(yè)掌門人的身份之間游刃有余地轉(zhuǎn)換奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成立于2008年的安旭科技，幾乎在以每年翻番的銷售額前進(jìn)著，產(chǎn)品除了銷往歐美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，非洲、東南亞等國家和地區(qū)也能看到它的身影。

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對(duì)話

Q：城市周刊

A：凌世生

Q：現(xiàn)在公司還需要您親自去做實(shí)驗(yàn)嗎？

A：比較少了，平時(shí)我基本上以出主意為主。

Q：您會(huì)不會(huì)后悔創(chuàng)業(yè)呢？如果待在學(xué)校的話，可能已經(jīng)是教授、博導(dǎo)了。

A：跟還在學(xué)校搞科研的師兄們比，我創(chuàng)業(yè)做的科研項(xiàng)目可能更多。他們多數(shù)只能做一個(gè)領(lǐng)域，比如腦神經(jīng)，而我們可以同時(shí)上十幾個(gè)項(xiàng)目。也許當(dāng)時(shí)的老師就看出我不滿足于在實(shí)驗(yàn)室里對(duì)著瓶瓶罐罐，所以當(dāng)初給我的課題就是關(guān)于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的，而有些同學(xué)則是面向農(nóng)作物、組培等等方向。

Q：雖然現(xiàn)在做的實(shí)驗(yàn)少了，但還是要關(guān)注研發(fā)項(xiàng)目，又要管理，還要做銷售。如何協(xié)調(diào)這些呢？

A：研發(fā)是我比較有興趣的，以后要是公司上市了，技術(shù)負(fù)責(zé)人希望還是由我來做，因?yàn)槲冶容^喜歡探究。

Q：公司近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是怎樣的？

A：五年規(guī)劃就是希望能夠上市。近期非?？春脟鴥?nèi)市場(chǎng)，會(huì)進(jìn)行布局。

Q：您會(huì)比較看重應(yīng)聘者什么樣的品質(zhì)和特長(zhǎng)？

A：我相信任何招聘方都一樣，就是看中求職者“踏實(shí)”“肯學(xué)習(xí)”這兩點(diǎn)。而其他方面是可以學(xué)習(xí)的，學(xué)了之后再積極地消化吸收為自己所用。另外希望應(yīng)聘者不要經(jīng)常跳槽，一般來說，兩三年為一個(gè)階段，你肯定能在其中學(xué)到很多東西。

Q：平常會(huì)看什么方面的書？

A：最多的就是國內(nèi)外有關(guān)體外診斷的雜志，醫(yī)療器械方面的也會(huì)關(guān)注。

做科研時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維

理想

如果通過自己的努力能把它應(yīng)用到社會(huì)上，產(chǎn)生一定的價(jià)值，就特別有成就感。

在成立安旭科技之前，凌世生在其他企業(yè)也做過，收入非常不錯(cuò)。促使他最終創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力僅僅是想做一些事情，解決一些需求。

“我非常喜歡免疫診斷這個(gè)技術(shù)，如果通過自己的努力能把它應(yīng)用到社會(huì)上，產(chǎn)生一定的價(jià)值，就特別有成就感。”正是抱著這樣的心態(tài)，凌世生開始了技術(shù)轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)過程。而這也體現(xiàn)了凌世生在做科學(xué)研究的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維。

首先，他有市場(chǎng)意識(shí)。他在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候從來都很謹(jǐn)慎，充分考慮和調(diào)查國內(nèi)外有沒有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命力有多強(qiáng)，價(jià)值有多高。因此，安旭科技在體外診斷系統(tǒng)的小儀器領(lǐng)域能跟國外技術(shù)同步，并且讓外國人購買?！耙?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，他們能做的我們也能做，而且我們的產(chǎn)品更全面，成本更低。”

其次，他要打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。安旭打造的是POCT從材料到終端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！氨热缯f我們要查某個(gè)腫瘤，而這個(gè)腫瘤有一個(gè)特定的蛋白需要我們識(shí)別到，因此需要特殊的抗體（材料）。這種抗體就由我們公司自己去開發(fā)。然后，我們?cè)龠\(yùn)用免疫學(xué)的方法，把抗體做成一個(gè)試劑盒（終端），通過它把這種特定的蛋白識(shí)別出來?！?

另外，他還有著比較強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。“一般來說，我們做發(fā)明有幾個(gè)目的，其中一個(gè)就是為了保護(hù)自己的企業(yè)，不讓別的公司拷貝我們，生產(chǎn)出跟我們一模一樣的產(chǎn)品來?！比绻诎俣壬弦浴傲枋郎睘殛P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就能看到多個(gè)申請(qǐng)人是安旭科技、發(fā)明人是他的專利號(hào)。而這一切，都源于用科研人員的思維方式做產(chǎn)品，只有這樣，才能拉近科研與市場(chǎng)需求的距離。

“做技術(shù)轉(zhuǎn)化的最初會(huì)比較痛苦，因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)拿國外的產(chǎn)品作比較，覺得自己的產(chǎn)品比不過他們。另外，我們有些出口產(chǎn)品還會(huì)被國外用戶投訴質(zhì)量不好，而這是最致命的，我們只能不斷地從各個(gè)領(lǐng)域解決它，別無他法。”凌世生說，從材料的發(fā)現(xiàn)或者發(fā)明，到工藝的提高，再到形成有亮點(diǎn)的產(chǎn)品并被客戶接受，這個(gè)過程讓他感到興奮。

而這和在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里做科研有本質(zhì)的區(qū)別。在學(xué)校，無論是開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目或者發(fā)表一篇論文，它們最后可能沒有市場(chǎng)價(jià)值；但企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，還得從做項(xiàng)目轉(zhuǎn)變到做產(chǎn)品，并且要以用戶的心思去體會(huì)產(chǎn)品。

然而對(duì)于一個(gè)科研型創(chuàng)業(yè)者來說，這條技術(shù)轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路并不那么容易。柳傳志就曾說很多科學(xué)家并不適合做企業(yè)家，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)最大的問題就是慣用技術(shù)優(yōu)勢(shì)思路，認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)、銷售甚至團(tuán)隊(duì)的重要性，常常捧著金飯碗?yún)s敲不開市場(chǎng)的大門。

“對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和公司管理，以前我可能多傾向于手把手地教，開會(huì)盯任務(wù)，而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有必要。只要分工明確，任務(wù)分解到位，完全可以采用粗放式管理。這樣一來，我能抽出更多時(shí)間做研發(fā)，或者去了解市場(chǎng)?！?

朋友圈

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張育哲

杭州檢驗(yàn)檢疫局衛(wèi)檢科科長(zhǎng)

“我們和安旭科技經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)上的往來，凌總給我的印象就是特別穩(wěn)重、踏實(shí)，而這不就是一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要的品質(zhì)嗎？”

做企業(yè)時(shí)的科研工作者的思維

情懷

他的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)非常強(qiáng)，而且這還是一種內(nèi)在的自覺。

凌世生畢竟不是一個(gè)純粹的企業(yè)家。在某些方面，他還帶有科研工作者的情懷，而這給他的商業(yè)人生增添了一些獨(dú)特的色彩。

例如，他依然會(huì)做一些科研項(xiàng)目?！艾F(xiàn)在親自做的少了一些，但是對(duì)研發(fā)產(chǎn)品、科學(xué)探索依然興趣濃厚?！?

他很喜歡跟蹤國外業(yè)界的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，甚至一些還沒形成產(chǎn)品的好想法，他也會(huì)高度關(guān)注。

另外，他的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)非常強(qiáng)，而且這還是一種內(nèi)在的自覺?！霸谖铱磥?，一件很偶然的小事情都可能會(huì)給公司造成巨大的損失。而這種事情多了，自然有損中國制造的形象，因?yàn)檫@些是出口產(chǎn)品，在某種意義上代表的是國家形象?！?

他至今還記得，公司有一批產(chǎn)品沒有任何質(zhì)量問題，但用戶對(duì)設(shè)計(jì)不滿意，導(dǎo)致他們公司損失了40萬元人民幣?！昂髞砦揖头此剂耍瑸槭裁串?dāng)初不多配幾個(gè)人手，把客戶的需求問得更細(xì)、更全面呢？”

如今，公司對(duì)員工的要求越發(fā)嚴(yán)格。這不僅換來了安旭科技在全球市場(chǎng)上的好口碑，而且多個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)還達(dá)到了領(lǐng)先地位。比如在毒品檢測(cè)方面，安旭科技目前擁有40個(gè)毒品檢測(cè)項(xiàng)目，將近100多種產(chǎn)品組合，能滿足全球95%以上毒品濫用的鑒定需求。

當(dāng)然，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。近年來，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，消費(fèi)者的需求逐步過渡到“精神消費(fèi)階段”，不再單純地只需要產(chǎn)品，還要有配套的解決方案。例如驗(yàn)孕棒，原來僅僅是通過肉眼告訴人們懷孕或者未懷孕；后來發(fā)展到了電子驗(yàn)孕棒，會(huì)發(fā)出聲音；而現(xiàn)在隨著智能手機(jī)的應(yīng)用，增加了移動(dòng)醫(yī)療的概念，驗(yàn)孕棒的使用數(shù)據(jù)可以傳到APP，于是和APP相連的手機(jī)端就會(huì)馬上記錄下來，供使用者觀察、研究自己身體的歷史。

凌世生說，公司正朝著“打造全球診斷試劑的供應(yīng)商”的目標(biāo)在努力。